pátek 23. listopadu 2012

Inclusion of clients in product development - big marketing opportunity



Today we are surrounded by large amounts of information and advertisements. The range of offered products and services is very wide. More and more we see so popular poster effect, which emphasizes the ubiquity of advertising that people perceive less and less because it is overload. Therefore reputation of companies becomes more important than ever and can be easily destroyed. Companies can come within minutes of many years of work on the good oppinion of its brand. The question is how to build, develop and protect their reputation?

People want to choose best products or services which they can always rely on. Great potential for marketing agencies is to help large audience with sorting of large amount of information and help to get most important data and immediate answers to questions about the product or service. Customers want to have information whenever, about whatever, wherever and in the required form and they want also to get a professional and impartial oppinion from experts in the field. Therefore it is good to build on social media fancommunities and know how to deal with them properly. People like to participate in the development of new products and services, too. They like to feel that they can influence happening and that the product or service is developed with them and for them.

The biggest marketing opportunity for businesses is to give clients the chance to develop a product or service that exactly matches their requirements. On the internet is a series of options where you can publish a platform or application, under which customers would be able to develop products or services corresponding to their exact requirements. Each customer can have different requirements for specific parameters, so it should be on the internet presentation of company incorporated online configurator for create product exactly according to wishes of a particular client. Marketing key message should be that the customer is at the center and that the company meets him at all. The company mustn’t forget also that the public should always be able to evaluate products and ask the opinion of impartial experts. Firms should therefore be in contact with a professional blogger or other opinion leaders on the internet and monitor their views and impact on the reputation of the company. These views should be crucial for major corporate decisions.

In these days reputation of company associated with a number of factors stands and will stand in the foreground. It is up to the company, which method it chooses to be closer to their stakeholders and to offer them exactly what they want.

PRAM Consulting team




středa 21. listopadu 2012

How to spark interest in satellite beams

To get a satellite operator into lifestyle media, PRAM Consulting starts to educate the public about Space – on a big scale.
SES is a leading telecommunication services provider on the global market – in the Czech Republic three out of four satellite TV homes receive the signal from the company’s fleet. Although there are intermediaries between the satellite operator and the end-consumer, SES attaches great emphasis on building a broader awareness of its services. Therefore PRAM Consulting entered the B2B oriented company into a rather unusual corner of the media landscape: lifestyle periodicals.
PRAM prepared a series of articles treating many popular aspects of space exploration and satellite technology. The texts are filled with highly interesting details and rare background information provided by an expert on space technology, including the history of satellite technology, space debris, recovery operations on the orbit or satellite theft – did you know that these devices can be hacked too? The paragraph or two featuring SES also contains valuable information, as people don’t want to read marketing newspeak.
So far the articles have been published in the local National Geographic magazine or on Technet.cz, the leading technology lifestyle portal on the Czech market. But this is just the beginning: the texts are shared with the SES’ agencies throughout the CEE region and also are expected to be published in their markets.
It seems the media doesn’t need a lot of persuasion to publish the articles since they are receiving very good feedback from their readers. SES is being featured in several important media, reaching the general public in a captivating way.

pondělí 18. června 2012

PR Nie je lacnejšia forma reklamy

Už od nepamäti sa vedú diskusie na tému, ktorý z nástrojov na meranie a vyhodnocovanie efektivity PR je ten NAJ...Najúčinnejší, najspravodlivejší, najlepší...
Jedným z prístupov je Barcelonská deklarácia princípov tohto merania. Bola schválená 19.júla 2010 významnými asociáciami ako Global Alliance, ICCO, Institute for Public Relations, Public Relations Society of America a AMEC US & Agency Leaders Chapter.

Prijatím tejto deklarácie ako základnej a kľúčovej metodiky sa partneri Worldcom zaviazali, že nasledovných sedem princípov bude pre nich vždy predpokladom dosiahnutia štandardov kvality poskytovaných služieb klientom. Tu sú:
1. Najdôležitejším je stanoviť si ciele a spôsob merania.
2. Klásť dôraz na vyhodnocovanie výsledkov, nie na meranie výkonu.
3. Pokiaľ je to možné, mal by byť hodnotený vplyv na obchodné výsledky.
4. Hodnotenie médií si vyžaduje kvantitu aj kvalitu.
5. AVE nie sú hodnoty PR.
6. Sociálne médiá – nie len, že môžu, oni musia byť súčasťou vyhodnocovania
7.  Pre dobré meno je prvoradá transparentnosť a opakovateľnosť.

Meranie účinnosti PR kampaní je veľmi horúcou témou. Venujú sa jej účastníci konferencií aj summitov, ale zatiaľ ešte nie je povinnou prezentáciou projektov. V najlepšom prípade agentúry ponúkajú na základe požiadavky zákazníka niekoľko snímok o metodike riešenia a hodnotení. Prijatie barcelonských zásad je v podstate nádejou, že táto časť PR kampaní nebude len nástrojom zodpovednosti, ale taktiež efektívneho plánovania a rozvíjania celých PR programov. Je dôležité, aby meranie PR nebolo len o počítaní mediálnej hodnoty výstupov, ale bolo naviazané na celkové ciele, ktoré si klient stanoví na začiatku. Nesmieme zabúdať, o čom PR v skutočnosti je. PR sa nerobí LEN preto, aby sa témy súvisiace s klientom spomínali v médiách, ale aby klient napĺňal svoje obchodné ciele a dosahoval podstatu toho, prečo jeho firma vznikla. ZISK. Rozhodne nie je cieľom, aby sa o klientovi písalo v čo najväčšom počte médií, ktoré sú mnohokrát nerelevantné a pôsobia len na dosiahnutie „wau efektu“. Meranie „ Share of Voice“ alebo mapovanie povedomia o značke/produkte/službe pred a po, to je jednou z ciest. Je dôležité si uvedomiť, že sila PR je v práci s verejnosťou a jej citlivým vnímaním všetkého naokolo. Nie je dôležité, aby klient na svojich potenciálnych zákazníkov odvšadiaľ „vykúkal“ , ale aby sa vybudoval jeho pozitívny imidž a verejnosť vnímala jeho produkty či služby ako svoj prínos.

úterý 14. února 2012

Budoucnost PR v roce 2012

Pokud pracujete v oboru public relations, tak jste určitě strávili nespočet hodin studováním řady výzkumů a věnovali spoustu času diskuzi na téma týkající se budoucnosti PR.  

K tomuto tématu se na začátku roku 2012 vyjádřil Paul Holmes, prezident a generální ředitel skupiny Holmes a redaktor HolmesReport, v rámci semináře organizovaného pro členy Worldcom PR Group. Hlavní organizátor nejvýznamnějších ocenění SABRE Awards v oboru public relations předpovídá pro rok 2012 růst významu PR služeb vyplývající z potřeby efektivního řízení vztahů mezi organizacemi, jejich zákazníky a ostatními stakeholdery v okolí. 

Před PR agenturami tak dle Holmese stojí velká příležitost. Je ale PR opravdu připraveno tuto výzvu přijmout? 

10 věcí, které podle Holmese musí PR agentury splňovat, aby získaly úspěch:
  1. Nábor zaměstnanců (Recruitment): PR agentury musí zaměstnávat vysoce kvalifikované lidi, kteří rozumí nejen oboru PR, ale i všem aspektům vyplývajících z podmínek, ve kterých klient působí. 
  2. Vývoj (Development): Každý obor se vyvíjí, je proto velice důležité, aby agentury držely krok a byly stále aktuální. Což je důvodem pro zajišťování a poskytování vzdělávacích příležitostí pro své zaměstnance.
  3. Uchovávání (Retention): Získání dobrých zaměstnanců nestačí, agentury si je musí umět také udržet. Důležitou roli zde hraje vytváření atraktivního pracovního prostředí a motivace zaměstnanců. Zaměstnavatelé by měli myslet na své podřízené na prvním místě. To samé platí i o klientech.
  4. Výzkum (Research): Billy Beanovi se ve filmu Moneyball podařilo posunout pomocí výzkumu baseball na zcela novou úroveň. Díky cenným statistickým datům byl schopen vzdorovat konvenčním strategiím a přelstít ostatní. Pro PR platí totéž.
  5. Konverzace (Conversation): PR není pouze o tvorbě a distribuci tiskových zpráv. Je především o oboustranné konverzaci a vzájemném vnímání.
  6. Obsah (Content): PR agentury musí být odborníky na vytváření obsahu. Musí být schopny vytvořit obsah, který osloví co nejlépe všechny relevantní skupiny.
  7. Odvaha (Courage): Odvážné kroky pomáhají klientům získat důležité kontakty pro jejich byznys.
  8. Integrita (Integrity): Důvěryhodnost je rozhodující. Jak Marcus Aurelius řekl: "Pokud to není v pořádku, nedělejte to. Pokud to není pravda, neříkejte to."
  9. Nezávislost (Independence): Doporučení, které PR agentury dávají, musí být vždy neutrální co se mediálních kanálů a taktik týče. Což znamená i to, že pokud je správným řešením reklama, tak ji klientovi doporučíme.
  10. Měření (Measurement): Je nutné najít optimální způsob, jak měřit hodnotu PR. Dnes existuje přístup k více datům než kdy dříve a je tedy nezbytné najít ty nejlepší způsoby, jak je používat!
Výše uvedené body jsou hlavní pilíře pro získávání stále většího uznání oboru PR a je jen na agenturách z celého světa, jak se k nim postaví a přispějí tak váženosti tohoto natolik specifického oboru.